مخ زنی در آسانسور

در مقاله گذشته، راجع به معنای "نطق کارآفرینی" و همچنین اهمیت آن برای یک موسس شرکت، چکیده وار نوشتم. این بار می خوام با اصطلاح رایج دیگری شما رو آشنا کنم و آن elevator pitch یا نطق در آسانسور است که من البته آن را به "مخ زنی در آسانسور" هم تعبیر می کنم.

آدمهای پولدار و سرمایه گزار، وقت محدودی دارند. آنها نه عاشق قیاقه شما هستند و نه علاقه ای به شنیدن جان کندنهای بی شمار شما در پشت صحنه راه اندازی شرکت هستند. آنها می خواهند در سریع ترین زمان ممکن بفهمند که آیا سرمایه گذاری در یک شرکت به نفعشان هست و اینکه در چه مدت، پول به جیبهاشون سرازیر می کند. سریعترین نطقی که یک کارآفرین می تواند انجام بدهد تا بتواند یک سرمایه گذار رو مجاب کنه که باهاش وقت ملاقاتی بگذاره همین نطق در آسانسور است.

منطق این اسم اینه که تصور کنید شما به عنوان یک کارآفرین و شخص دیگری به عنوان یک سرمایه گذار با هم وارد یک آسانسور می شوید. تنها چیزی حدود 30 ثانیه وقت دارید که ایده و طرحتان رو به شخص مقابل بیان کنید و علاقه او را برای دیدار مجدد جذب کنید. چرا که بعد از این مدت طرف شما به طبقه مورد نظر رسیده و می خواهد از آسانسور بیرون بیاید. اینجاست که باید کار را تمام کرده باشید و کارت ویزیت او را گرفته باشید. طبیعتا این قضیه اصلا کار آسونی نیست و تمرین زیادی رو می طلبه. حتی کارگاه های آموزشی برای این مساله وجود دارند که من بعضا در آنها شرکت کرده ام. یه روزی شاید بشه که از تکنیک مخ زنی در آسانسور برای جلب توجه سرمایه گذار استفاده کنم هرچند که هیچ تضمینی در موفقیت آن نیست.